Практические тренинги базовых бизнес-компетенций и персональной эффективности

Переговоры о цене

Переговоры о цене

Хотите уметь продавать дорого и знать секреты торга? Уметь вести переговоры о цене и работать с возражениями клиента? А как насчет того, чтобы противостоять манипуляциям? Что делать, если клиент просит у вас скидку? Можно ли ее дать, с выгодой для компании?

Кому адресован тренинг?

  • Менеджерам по продажам;
  • Руководителям отделов продаж.

Что упаковано в программу?

  • Все секреты переговоров о цене;
  • Отличия цены от ценности;
  • Приемы закупщиков чтобы сбить цену;
  • Правила ведения переговоров;
  • Как увеличить цену?
  • Работающие методы убеждения ЛПР;
  • Существующие варианты торга;
  • Что делать с возражениями?
  • Как продать скидку?
  • Сигналы готовности о соглашении сделки.

Что вы получите в итоге?

  • Преодолеете страх высоких цен;
  • Овладеете техниками переговоров о цене и скидках;
  • Сможете выбирать стиль поведения для эффективности переговоров;
  • Научитесь давать скидки с выгодой для компании;
  • Будете уметь повышать среднюю сумму контракта;
  • Если клиент потерян, научитесь его возвращать.

Используемые формы проведения:
Мини-лекции, упражнения, деловые игры, разбор реальных ситуаций, практика, отработка навыков.